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Y las ovejas se ponen obedientemente las gafas: el negocio multimillonario detrás del revuelo por los eclipses

NASA, Sociedad Astronómica Estadounidense, Goody PR, American Paper Optics, NPR, Información del Gobierno Europeo e Investigación Oftalmológica Medios 13 augustus 2026 om 14:55

Type: Analyse Autor: la redacción Published: 13 augustus 2026 om 14:55 Report a correction

Caricatura editorial satírica de un gran rebaño de ovejas con gafas de eclipse viendo un eclipse solar mientras un vendedor cuenta dinero y cámaras filman

Fuente: NASA, Sociedad Astronómica Estadounidense, Goody PR, American Paper Optics, NPR, Información del Gobierno Europeo e Investigación Oftalmológica
Titular MOZOM: Y las ovejas se ponen obedientemente las gafas: el negocio multimillonario detrás del revuelo por los eclipses
Titular original: La seguridad durante el eclipse fue a la vez educación sanitaria, motor de ventas y una campaña de relaciones públicas cuidadosamente organizada
Autor: la redacción
Fecha: 13 augustus 2026 om 14:55
Tema: MOZOM investiga si la enorme atención prestada a las gafas para eclipse se debió únicamente a la seguridad ocular o si los fabricantes ayudaron activamente a estimular un mercado multimillonario a través de relaciones públicas, medios de comunicación, informes de escasez y tarifas de afiliados.

Resumen del artículo original

Entonces la respuesta no es que el eclipse o el peligro para los ojos fueron inventados. Mirar directamente al sol parcialmente cubierto puede dañar la retina y sigue siendo necesario un filtro adecuado. La respuesta tampoco es que todos los medios de comunicación fueran pagados. "Medios ganados" significa precisamente atención editorial por la que el medio normalmente no envía factura publicitaria. Lo que es seguro es que los comerciantes organizaron deliberadamente esa atención y tenían como objetivo final explícito el volumen de negocios. La propia agencia de relaciones públicas Goody PR describe 54 entrevistas televisivas, 39 artículos digitales o impresos, ocho apariciones en radio y podcasts y 82 vídeos en 8,5 meses. American Paper Optics también invitó a blogueros, personas influyentes, periodistas, educadores y medios de comunicación a publicar enlaces de afiliados por una comisión de ventas del 10 por ciento. No se ha hecho público qué periodistas o editores utilizaron realmente esto.

De los consejos de seguridad a la máquina de ventas

Las cifras provienen de las organizaciones o medios mencionados. American Paper Optics es una empresa privada; Las cifras completas y auditadas de facturación y beneficios para 2024 y 2026 no son públicas.

Land/casus	Mainstream	Alternatief/social	MOZOM-observatie
Campaña de relaciones públicas 2023-2024	8,5 meses, diez ángulos mediáticos y 183 colocaciones en medios: 54 entrevistas televisivas, 39 impresas/digitales, 8 radio/podcast y 82 vídeos.	Goody PR menciona explícitamente posicionar a APO como el proveedor de confianza y apoyar los objetivos de la empresa como su objetivo.	La atención de los medios estuvo claramente organizada de manera profesional.
Volumen de ventas 2024	El fundador John Jerit dijo que había enviado alrededor de 70 millones de pares de anteojos justo antes del eclipse estadounidense y que se dirigía hacia los 75 millones.	Posteriormente, el director de marketing relacionó la campaña de relaciones públicas con el objetivo de la empresa de 75 millones de unidades.	Las comunicaciones de seguridad y un objetivo comercial excepcionalmente grande se realizaron simultáneamente.
Pico de ventas	En 2017, la facturación anual se habría aproximadamente duplicado, pasando de 7 a casi 14 millones de dólares; En un año eclipse, se informó más tarde de un aumento de ventas de hasta cinco veces el de un año normal.	La empresa es privada y no publica cifras de beneficios totalmente auditadas.	Un gran interés comercial es plausible y reconocido por la empresa; La ganancia exacta sigue siendo desconocida.
Ventas de afiliados	APO ofrece una comisión del 10 por ciento sobre las ventas realizadas a través de enlaces en boletines, reseñas, artículos y videos.	El programa menciona explícitamente a blogueros, influencers, periodistas, formadores y medios de comunicación como posibles participantes.	Existe un incentivo financiero directo para publicar contenido eclipse orientado a productos; la participación por medio no es pública.
Europa 2026	El fabricante advirtió a través de los medios de comunicación sobre una previsible crisis de existencias. En Francia, la escasez era real; un importante grupo minorista informó que vendió 272.333 pares de gafas.	Algunas publicaciones combinaron citas de fabricantes, imágenes de relaciones públicas y una referencia de compra directa.	Una escasez real no excluye un refuerzo comercial de la sensación de escasez.
Lista de proveedores AAS	La lista fue ampliamente vinculada por la NASA y los medios de comunicación y recibió millones de páginas vistas justo antes de los eclipses.	Los proveedores manipularon los nombres para obtener una clasificación más alta y luego ofrecieron dinero por una clasificación más alta; la AAS dice que ha rechazado esas ofertas.	Un marco de seguridad se volvió tan valioso comercialmente que los vendedores intentaron ignorarlo.
Daño ocular real	La retinopatía solar existe y puede causar daños permanentes. Una serie de casos de Utah encontró seis casos confirmados después de 2017.	Un estudio nacional sobre el eclipse estadounidense de 2024 encontró 853 emergencias relevantes antes y 821 después: ningún aumento estadísticamente significativo.	El riesgo individual es real, pero la ola de lesiones en toda la población no ocurrió en ese conjunto de datos; La prevención puede haber contribuido a esto.

El propio fabricante escribió el guión.

La fuente más clara no es un crítico, sino la propia agencia de relaciones públicas contratada. Goody PR describe cómo posicionar a American Paper Optics como un proveedor número uno confiable. La agencia elaboró diez 'ganchos mediáticos' para explicar por qué el eclipse era importante, por qué se necesitaban gafas especiales y por qué el producto del cliente sería la mejor opción. La campaña llegó a los principales programas y canales de noticias de Estados Unidos. Su propio director de marketing agradeció a la agencia porque los resultados respaldaron el objetivo de ventas. Por otra parte, el programa público de afiliados muestra que el mismo fabricante no se basó únicamente en las relaciones públicas clásicas: cualquiera que realice una venta a través de un artículo, vídeo o newsletter puede recibir una comisión del 10 por ciento. El fabricante también extiende explícitamente esta invitación a periodistas y medios de comunicación. MOZOM no encontró ninguna lista pública de participantes y, por lo tanto, no afirma que un medio de noticias específicamente nombrado haya recibido esa comisión.

De «mira con seguridad» a «compra ahora»

El marco de ventas más sólido consiste en una cadena de submensajes correctos. La visualización directa puede causar daños. Las gafas de sol normales son insuficientes. Existen productos falsificados. Es posible que se acaben las existencias. Sin embargo, de estos hechos no se desprende que cada miembro de la familia deba comprar un par nuevo, que las gafas viejas homologadas no valgan nada o que la percepción directa sea el único camino. De hecho, la AAS dice que se puede compartir un pequeño número de espectadores dentro de un grupo, que se pueden reutilizar gafas recientes que no estén dañadas y que una simple proyección estenopeica puede ser segura. Son precisamente esas alternativas baratas las que reciben menos atención comercial, porque se puede ganar poco o ningún dinero con ellas.

¿Lobby o relaciones públicas? La diferencia importa

MOZOM no encontró evidencia de lobby político (presión sobre legisladores o administradores para cambiar políticas a favor del sector). Para las relaciones públicas comerciales, la evidencia es directa y abundante. El fabricante pagó a una agencia para generar atención mediática, hizo de la seguridad parte del posicionamiento de su marca, utilizó las organizaciones espaciales como señal de confianza y ofreció comisiones por ventas a los creadores de contenidos. Eso no tiene por qué ser ilegal. Se vuelve periodísticamente problemático cuando una advertencia del fabricante aparece como una opinión de un experto independiente, un enlace de compra no se reconoce como comercial o el lector no puede ver quién produjo el mensaje original.

Posible mensaje detrás de la noticia

Aquellos que parecían seguros actuaron sabiamente. Cualquiera que preguntara quién ganaba dinero con el reflejo de compra masiva también estaba haciendo una pregunta sensata. El buen periodismo puede decir ambas cosas al mismo tiempo y afirmar de dónde proviene la información.

Conclusión neutral

La metáfora de la oveja es aguda, pero la conclusión subyacente es más precisa. Millones de personas usan gafas para eclipses por una razón: mirar directamente al sol parcialmente cubierto puede causar daños. Al mismo tiempo, un dispositivo comercial demostrable ayudó a determinar con qué frecuencia, con qué urgencia y con qué dirección de compra se entregó esa advertencia. Un fabricante organizó 183 colocaciones en los medios, ofreció una comisión del 10 por ciento a periodistas y medios, entre otros, y vinculó la campaña a decenas de millones de gafas vendidas. Eso no es prueba de que toda la prensa haya sido sobornada. Es una prueba de que las noticias no llegaron sólo después del eclipse; el comercio siguió las noticias y ayudó activamente a hacerlas más grandes.