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E le pecore si mettono docilmente gli occhiali: il commercio milionario dietro il clamore dell'eclissi

NASA, American Astronomical Society, Goody PR, American Paper Optics, NPR, Informazioni sul governo europeo e ricerca oftalmologica Media 13 augustus 2026 om 14:55

Type: Analyse Autore: la redazione Published: 13 augustus 2026 om 14:55 Report a correction

Caricatura editoriale satirica di un grande gregge di pecore con occhiali da eclissi che osserva un'eclissi solare, mentre un venditore conta il denaro e le telecamere riprendono la scena

Fonte: NASA, American Astronomical Society, Goody PR, American Paper Optics, NPR, Informazioni sul governo europeo e ricerca oftalmologica
Titolo MOZOM: E le pecore si mettono docilmente gli occhiali: il commercio milionario dietro il clamore dell'eclissi
Titolo originale: La sicurezza durante l'eclissi è stata allo stesso tempo informazione sanitaria, motore di vendita e una campagna di pubbliche relazioni attentamente organizzata
Autore: la redazione
Data: 13 augustus 2026 om 14:55
Argomento: MOZOM indaga se l'enorme attenzione per gli occhiali Eclipse fosse dovuta esclusivamente alla sicurezza degli occhi o se i produttori abbiano contribuito attivamente a stimolare un mercato multimilionario attraverso PR, mezzi di informazione, segnalazioni di carenze e quote di affiliazione.

Riassunto dell'articolo originale

Quindi la risposta non è che l’eclissi o il pericolo per gli occhi siano stati inventati. Guardare direttamente il sole parzialmente coperto può danneggiare la retina e resta necessario un filtro adatto. Né la risposta è che tutti i mezzi di informazione sono stati pagati. 'Earned media' significa proprio attenzione editoriale per la quale il mezzo di solito non invia una fattura pubblicitaria. Ciò che è certo è che i partiti commerciali hanno deliberatamente organizzato tale attenzione e avevano come obiettivo finale esplicito il fatturato. La stessa agenzia di PR Goody PR descrive 54 interviste televisive, 39 storie digitali o stampate, otto apparizioni radiofoniche e podcast e 82 video in 8,5 mesi. American Paper Optics ha inoltre invitato blogger, influencer, giornalisti, educatori e media a pubblicare link di affiliazione per una commissione di vendita del 10%. Non è stato reso pubblico quali giornalisti o redattori lo abbiano effettivamente utilizzato.

Dai consigli di sicurezza alla macchina di vendita

I dati provengono dalle organizzazioni o dai media citati. American Paper Optics è una società privata; i dati completi e verificati sul fatturato e sugli utili per il 2024 e il 2026 non sono pubblici.

Land/casus	Mainstream	Alternatief/social	MOZOM-observatie
Campagna PR 2023-2024	8,5 mesi, dieci angoli media e 183 media placement: 54 interviste televisive, 39 stampa/digitale, 8 radio/podcast e 82 video.	Goody PR menziona esplicitamente il posizionamento di APO come fornitore di fiducia e il supporto degli obiettivi aziendali come obiettivo.	L'attenzione dei media è stata chiaramente organizzata in modo professionale.
Volume delle vendite 2024	Il fondatore John Jerit ha dichiarato di aver spedito circa 70 milioni di paia di occhiali poco prima dell'eclissi americana e di puntare verso i 75 milioni.	Successivamente il direttore marketing ha collegato la campagna PR all'obiettivo aziendale di 75 milioni di unità.	Le comunicazioni di sicurezza e un obiettivo commerciale eccezionalmente vasto funzionavano simultaneamente.
Picco delle vendite	Nel 2017 il fatturato annuo sarebbe circa raddoppiato, passando da 7 a quasi 14 milioni di dollari; in un anno di eclisse, è stato successivamente segnalato un picco di vendite fino a cinque volte superiore a quello di un anno normale.	La società è privata e non pubblica dati sugli utili completamente verificati.	Un grande interesse commerciale è plausibile e riconosciuto da parte dell'azienda; il guadagno esatto rimane sconosciuto.
Vendite di affiliazione	APO offre una commissione del 10% sulle vendite effettuate tramite collegamenti a newsletter, recensioni, articoli e video.	Il programma menziona esplicitamente blogger, influencer, giornalisti, formatori e media come possibili partecipanti.	Esiste un incentivo finanziario diretto per pubblicare contenuti Eclipse orientati al prodotto; la partecipazione per mezzo non è pubblica.
Europa 2026	Il produttore ha avvertito tramite i media di una prevedibile crisi azionaria. In Francia le carenze erano reali; un importante gruppo di vendita al dettaglio ha riportato la vendita di 272.333 paia di occhiali.	Alcuni post combinano citazioni del produttore, immagine PR e riferimento all'acquisto diretto.	Una carenza effettiva non esclude il rafforzamento commerciale del sentimento di scarsità.
Elenco fornitori AAS	L’elenco è stato ampiamente linkato dalla NASA e dai media e ha ricevuto milioni di visualizzazioni di pagina poco prima delle eclissi.	I fornitori manipolavano i nomi per posizionarsi più in alto e successivamente offrivano denaro per un rango più alto; l'AAS afferma di aver rifiutato tali offerte.	Un telaio di sicurezza è diventato così prezioso dal punto di vista commerciale che i venditori hanno cercato di sfruttarlo.
Effettivi danni agli occhi	La retinopatia solare esiste e può causare danni permanenti. Una serie di casi nello Utah ha rilevato sei casi confermati dopo il 2017.	Uno studio nazionale sull’eclissi americana del 2024 ha rilevato 853 emergenze rilevanti prima e 821 dopo: nessun aumento statisticamente significativo.	Il rischio individuale è reale, ma l’ondata di infortuni a livello di popolazione non si è verificata in quel set di dati; la prevenzione potrebbe aver contribuito a questo.

Il produttore ha scritto lui stesso la sceneggiatura

La fonte più chiara non è un critico, ma la stessa agenzia di pubbliche relazioni assunta. Goody PR descrive come posizionare American Paper Optics come fornitore affidabile numero uno. L'agenzia ha elaborato dieci "ganci mediatici" per spiegare perché l'eclissi era importante, perché erano necessari occhiali speciali e perché il prodotto del cliente sarebbe stato la scelta migliore. La campagna ha raggiunto i principali programmi e canali di notizie statunitensi. Il suo direttore marketing ha ringraziato l'agenzia perché i risultati hanno supportato l'obiettivo di vendita. Separatamente, il programma di affiliazione pubblico mostra che lo stesso produttore non si è affidato esclusivamente alle classiche PR: chiunque effettui una vendita tramite un articolo, un video o una newsletter può ricevere una commissione del 10%. Il produttore estende esplicitamente questo invito anche ai giornalisti e ai media. MOZOM non ha trovato alcun elenco pubblico dei partecipanti e pertanto non afferma che un mezzo di informazione specificamente nominato abbia ricevuto tale commissione.

Da «osserva in sicurezza» a «compra ora»

L'inquadramento di vendita più forte è costituito da una catena di sottomessaggi corretti. La visione diretta può causare danni. Gli occhiali da sole comuni non sono sufficienti. Esistono prodotti contraffatti. Le scorte potrebbero esaurirsi. Tuttavia da questi fatti non deriva che ogni membro della famiglia debba comprarne un nuovo paio, che i vecchi occhiali omologati non abbiano valore o che la percezione diretta sia l'unica via. Infatti, l'AAS afferma che un piccolo numero di spettatori può essere condiviso all'interno di un gruppo, che gli occhiali recenti non danneggiati possono essere riutilizzati e che una semplice proiezione stenopeica può essere sicura. Sono proprio le alternative economiche a ricevere meno attenzione commerciale, perché da esse si può ricavare poco o nessun denaro.

Lobby o PR? La differenza conta

MOZOM non ha trovato prove di lobbying politico, ovvero pressione sui legislatori o sugli amministratori affinché cambino la politica a favore del settore. Per le PR commerciali, le prove sono dirette e abbondanti. Il produttore ha pagato un’agenzia per attirare l’attenzione dei media, ha reso la sicurezza parte del posizionamento del marchio, ha utilizzato le organizzazioni spaziali come segnale di fiducia e ha offerto commissioni di vendita ai creatori di contenuti. Ciò non deve essere illegale. Diventa giornalisticamente problematico quando un avvertimento del produttore appare come parere di un esperto indipendente, un link di acquisto non viene riconosciuto come commerciale o il lettore non riesce a vedere chi ha prodotto il messaggio originale.

Possibile messaggio dietro la notizia

Coloro che sembravano al sicuro, hanno agito saggiamente. Chi ha chiesto chi ha guadagnato denaro grazie al massiccio riflesso di acquisto ha posto anche una domanda sensata. Il buon giornalismo può dire entrambe le cose allo stesso tempo e afferma da dove provengono le informazioni.

Conclusione neutrale

La metafora della pecora è tagliente, ma la conclusione sottostante è più precisa. Milioni di persone indossano occhiali eclissanti per un motivo: guardare direttamente il sole parzialmente coperto può causare danni. Allo stesso tempo, uno strumento commerciale dimostrabile ha contribuito a determinare con quale frequenza, con quale urgenza e con quale direzione di acquisto è stato trasmesso l’avviso. Un produttore ha organizzato 183 inserzioni sui media, ha offerto una commissione del 10% a giornalisti e media, tra gli altri, e ha collegato la campagna a decine di milioni di occhiali venduti. Questa non è la prova che tutta la stampa sia stata corrotta. È la prova che le notizie non si limitarono a seguire l'eclissi; il trade ha seguito la notizia e ha contribuito attivamente a renderla più grande.